互联网人下乡记

摘要: 在新芽举办的“互联网+农业”DEMO上,6个互联网人讲述了他们“下乡”的故事。

11-14 22:29 首页 新芽NewSeed

“互联网+”的浪潮流向乡村小巷,催生一波波巨变。目前,大农业市场规模已达10万亿,各路精英、资本纷纷涌入。在新芽举办的“互联网+农业”DEMO上,6个互联网人讲述了他们“下乡”的故事。


作者 | Mia.Li

报道 |新芽NewSeed



   当互联网进入农村,一切都开始变得不一样。


  “互联网+”的浪潮开始流向乡村小巷,催生一波波巨变。农村网络逐渐普及,农民开始学会网购,农产品开始在网上销售,一切都开始触网。数据显示,农村的网民数量占比已超过27%。


  网络的普及,使得“互联网+农业”有了更大的想象空间。据测算,目前大农业市场规模达10万亿,面对如此巨大的蛋糕,各路精英与资本纷纷涌入,意欲从这庞大的市场中分得一杯羹。


  在8月31日举办的新芽第31期互联网+农业主题DEMO上,6个互联网人讲述了他们“下乡”的故事。清科创投投资经理张家瑞、星瀚资本投资经理魏坤、初心资本VP冯甜和GGV投资分析师缪亚敏担任点评嘉宾。


  粮通宝:做粮贸行业的“找钢网”


  众所周知,找钢网始于钢铁产能过剩。粮通宝便从化解5000亿斤玉米库存开始。


  2016年玉米收储取消保护价调整为“市场化收购”+“补贴”新机制;农业供给侧改革,要求三年内化解2.6亿吨玉米库存,粮商卖粮愈加困难,加之供应链环节落后,信息不对称等问题,让程彦亭看到了机会。



  粮通宝建立初期以解决玉米销售难题为主,但农资交易毕竟低频,于是以高频代替低频的粮食现货交易平台成立。发展到现在,粮通宝主要有三块业务:交易和信息的撮合、物流配送和供应链金融。


  虽然在该领域已有先入局者卖粮宝和有粮网,但在程彦亭看来,农资市场含量大,需要深耕下去,如果一开始不参与其中,商业模式很难得到验证。


  目前,粮通宝的业务已覆盖华北和东北两大区域,累计开发种粮大户2万个,累计实现粮食交易量15.9万吨,交易额突破23万元。


  猪肉供应链平台:链猪网


  一二线城市的生鲜便利店及新零售渠道的快速崛起,对标准化的猪肉产品产生了巨大需求;而三四线城市的农贸市场作为猪肉最重要的销售渠道,依然是个体经营,缺少一个行业集中者。在生猪供给端,上游养殖已经由个体散养向规模化养殖快速集中,互联网对于生猪产业链效率的提升产生了可能。


  然而,就在这条猪肉供应链上,生猪供给端和猪肉需求端中间环节过多,导致效率低下。目前,生猪市场规模已达1.4万亿,面对这样的契机,刘九谷适时创立了链猪网。



  链猪网采用S2B2C的运营模式,分线上产品和线下交易两大部分。线上产品已经覆盖猪场612家(年出栏商品猪61万头);线下零售终端,已与12家生鲜便利店,8家猪肉铺达成合作。交易额近600万元。


  谈及下一步工作重点,刘九谷希望加大在零售终端的拓展进度,同时创立可溯源的高品质猪肉品牌,为行业建立猪肉品质标准。


  来买地:人人都当“微地主”


  目前中国农村可流转土地价值约为100万亿元人民币,市场已催生出土流网、地合网、聚土网等玩家提供土地信息平台+交易服务。


  “来买地”则选择了众包乡村联络员的模式做线下服务。该公司CEO汪洋介绍,来买地希望通过众包方式让信息更开放。乡村联络员发布信息,实地带看,撮合成功后,收取佣金分成。



  除乡村联络员上传的信息外,来买地也对网络数据进行挖掘,根据土地位置、类型、手续是否齐全等信息分类,并提供价值评估和智能推荐等。


  另一业务板块“微地主”则将开心农场搬到线上,是线上认租认养的共享农庄聚合平台。仅上线两个月,注册用户5000+,增长势头明显。


  数眼:食材价格“温度计”


  由于流通环节多,市场上食材供应的价格脱离监管,波动性较大。在数眼创始人李云鹏看来,食材供应链是个多网结构,需要构建一个透明、可量化的食材需求匹配平台,以期产品、服务通过价格指数进行匹配。



  李云鹏团队亲自采集数据,经过3年研发,以温度计原理构建了量化模型。此模型通过不含个性化需求的平均裸价定义刻度100,即可有效量化批量价格,得出一个数据化结果——指数。此指数可为价格匹配需求提供依据。


  数眼将自己的用户定位为200平左右的餐饮企业。“餐饮企业能够长期接受我们的指数作为结算的依据,这验证了我们数据体系的有效性。”李云鹏说。


  启迪农业:阳光蔬菜工厂


  虽然同属产业链优化平台,阳光蔬菜工厂更注重“生态”二字,实属科学种植企业。


  公司成立以来,便联合多家国内农业科研院所及蔬菜大棚规划、蔬菜园区管理、蔬菜物联网解决方案等领域专家,研发出C919-B型冬暖式阴阳棚和用于蔬菜管理的智能系统,为企业提供从蔬菜大棚设计搭建、种植管理到O2O销售的一条龙服务。



  创始人王富增介绍,目前蔬菜产品主要分为阳台菜、净菜、功能蔬菜和宅配菜,分别提供给中产家庭、都市白领、高端市场和餐饮企业。


  在营销模式上,分线上和线下两个路径。线上以电商平台、传媒平台和社群平台为主;线下有终端客户、渠道和基地做保障。只蔬菜产品的销售,预计每年9万/亩。


  58农服:农村版的“58同城”


  小到卖一头牛需要什么样的货车装运,大到寻求乡村附近的就业机会,这样的事情在58农服百事通APP已是常态。


  早前,58农服的雏形只是一个叫“益村”的一站式智慧农村孵化器。益村打通了党员、村民和村干部,为村民提供党务服务、村务服务、政务服务、商务服务等。对于政府来说,它是智慧农村的全图景,对于老百姓,它是一站式智能服务APP,足不出户,便能享受“互联网+”的便利。



  目前58农服已在益阳、韶山和岳阳覆盖近3000个村,盈利模式则按政府服务收取服务费,平均一个村一万块钱。APP日活率达12.51%。


  【结语】


  近年来农业行业的创业和投资不乏热点,2014年生鲜电商热潮,2015年农村电商、农村金融、供应链兴起,2016年有超过20家农业创业公司融资过亿。



  戈壁创投分析师认为应重点关注“大农业”领域。“通过土地价值链分层研究,我们认为土地流转、种植管理、农业数据/农业金融、农产品品牌四个领域存在投资、创业的机会。”


  联想控股成立农业投资事业部,阿里巴巴推出农村淘宝千县万村计划,京东启动“乡村代理人”招募和“京东帮服务店”落地……巨头们的举措,昭示着农村正成为商业力量角逐的新阵地。


  当互联网创业者在田间挥洒汗水时,我们可以想见,未来30年,广袤的农村面貌又将焕然一新。


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